Ajánlattétel
Megtalálta álmai otthonát! Készen áll arra, hogy megtegye az első komoly lépést a vásárlás vesszőfutásában - ajánlatot akar tenni. Kezdődjék hát a tárgyalás.
- Mennyit ajánl fel?
- Az ajánlat benyújtása
- Az előnyök kiemelése
Mennyit ajánl fel?
A válasz attól függ, hogy mennyit hajlandó fizetni, és mennyit hajlandó az eladó elfogadni. Az ajánlat megtétele előtt el kell döntenie:
- A legalacsonyabb összeget, amelyet fel akar ajánlani
- A legmagasabb összeget, amelyet hajlandó fizetni az ingatlanért
Utána mérlegelnie kell az összes többi változót:
- A kért árat.
- Azt az összeget, amelyre az ingatlant felértékelték.
- Az ingatlan iránti érdeklődést.
Ha az ingatlant csak a közelmúltban kezdték el árusítani, akkor nagy lehet az érdeklődés.
Ha már régóta árulják, akkor jobbak az esélyek az alkudozásra - Az eladó körülményei - az eladónak adott időpontig el kell költöznie? Már megvásárolt-e egy másik ingatlant, amelybe be akar költözni?
- Mennyire biztos ön saját ajánlatának szilárdságában és tárgyalási képességeiben?
- Mennyit hajlandó felajánlani és szeret-e alkudozni?
Az ajánlat benyújtása
Az ajánlat benyújtásának legegyszerűbb módja az, hogy közvetlenül az ügynököt hívja fel. A szóbeli ajánlat jogilag semmire sem kötelez. Ha az ügynök azt kéri, hogy foglalják írásba az ajánlatot, akkor feltétlenül írassa rá minden ezzel kapcsolatos dokumentumra:
"Előzetes ajánlat, nem hivatalos ajánlattétel"
Ellenkező esetben ajánlata vételi szándék közléseként lényegében jogilag kötelező érvényű, és az lehet a vége, hogy meg kell vennie egy házat, amit végeredményben nem is akar.
Az ajánlat megtétele során az ügynök feltesz néhány kérdést, például:
- Az árnak hány százalékát kell jelzálogkölcsönből fizetnie?
- Mennyi időn belül kell költöznie?
- Vannak-e más, függőben lévő ajánlatai?
- Előbb el kell-e adnia a saját ingatlanát?
Ez megkönnyíti az ügynök számára annak eldöntését, valóban képes-e megvásárolni az ingatlant. Közölnie kell az ön helyzetét az eladóval. Ez döntő tényező lehet, ha az ingatlan iránt nagy az érdeklődés.
Annak ellenére, hogy az ügynök közvetítőként vesz részt a tárgyalásokban, végeredményben az eladó nevében lép fel, ami egy nyilvánvaló törekvést jelent a magasabb ár elérésére, de azért a reális áron történő megegyezésre legalább annyira.
Az előnyök kiemelése
Amikor megteszi ajánlatát az eladónak, hangsúlyozza ki pozitív vásárlói tulajdonságait. Az eladók általában előnyben részesítik azokat a vásárlókat, akiknek ajánlata nem függ külső tényezőktől (például attól, hogy sikerül-e eladnia jelenlegi otthonát, megkapja-e a jelzálogkölcsönt stb.), azokkal szemben, akiknek a keze pénzügyi korlátok miatt meg van kötve.
- Az első ingatlanjukat megvásárló jelentkezők pozíciója nagyon erős. Az ő kezük nincs megkötve, és így azonnal beköltözhetnek, mihelyt az eladó kiköltözik.
- Ha előzetesen elintézi a jelzálogkölcsönt, ezzel nagyon lerövidítheti a vásárlás folyamatát. Erősen befolyásoló tényező lehet az eladó számára.
- Ha készpénzzel fizet a házért, és nem kell várnia a jelzálogkölcsön jóváhagyására, ez szintén előnyös.
- Ha nem akar azonnal beköltözni, ezzel szabadabb mozgásteret enged a tulajdonosnak a kiköltözése megszervezéséhez, ami szintén kedvezően hathat alkupozíciójára
- Az alku során inkább hangsúlyozza az Ön pozitív vásárlói jellemzőit, ne az ingatlan esetleges hibáit sorolja, mert ezzel az érzelmileg kötődő tulajdonosokat megsértheti és ronthatja saját pozícióját.
Forrás: http://www.e-otthon.hu/cikk.php?CID=47
